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新浪地产专访兰舍副总经理金益涛、市场总监朱伟

发布时间:2011-01-27

据了解,许多房屋由于户型和高层等问题,并不能满足人们对新鲜空气的基本需求,根据测试,室内空气污染指数是室外空气污染指数的数10倍。有没有一种既无需忍受沙尘、噪音的烦恼,又能享受新鲜“绿色”空气的办法呢?于是,一种不用开窗,24小时不间断地将室内有害气体排出室外,将室外新鲜空气引入室内,保证室内空气清新健康的新风系统开始受到关注。
  上海兰舍空气技术有限公司正是行业的先行者。在法国,兰舍的通风产品销售名列前茅,产品在同行中保持着最低的故障率使用记录。到目前为止上海兰舍在全国20几个省份建立了服务和销售机构,在各地签定的项目合同已经有近百个,遍布全国各个地区和城市。通过这些合作中国兰舍与一些中国大型的房地产集团公司确立了良好的合作关系,如万科、鲁能、金都集团、浙江绿城、天津泰达、天津贻成集团等。2010年,致力于引领中国住宅通风领域的上海兰舍与全球领先的空气技术公司——瑞士森德集团(ZehnderGROUP,瑞士上市公司)达成股权合作意向,签订了合资协议,因此,上海兰舍公司成为国内第一家,也是唯一一家专业从事民用住宅通风产品的上市公司。
  近日,新浪地产网专访了上海兰舍空气技术有限公司副总经理金益涛、市场总监朱伟,通过兰舍我们了解到中国新风市场广阔的未来。


上海兰舍空气技术有限公司副总经理金益涛、市场总监朱伟
强强联合 提升技术实力
  新浪地产:很明显,新风系统是一个很有发展前景的领域,行业内各企业之间的竞争也是相当激烈的,兰舍公司有什么样的产品优势?
  朱伟:2005年公司在上海成立,一直做民用建筑通风,经过几年的运作以后,我们发觉国内建筑行业的需求不论在外型上还是技术参数上跟国外还是有一定的不同。所以我们在2007年成立了自己的研究室,在2008年研发了几款新的机型,比较适合国内的民用建筑需求。这一举措使兰舍的市场应用率大大提升。到2010年,我们看到整个市场前景发展比较好,所以跟瑞士森德集团合作。瑞士森德在暖通行业年销量可以做到50多个亿人民币。我们看中它的技术,我们拿市场换技术,使我们能在这个市场中具有更大的竞争优势。这些资源作为我们集团内部的一个共享的平台,使我们具有了充分技术优势。

  产品结构多元化
  新浪地产:目前,长三角一体化的经济模式日益成形,尤其是在房地产方便更是高速发展,这会不会影响公司今后的一个重点发展区域的选择?
  金益涛:房地产的发展是分区域的,新风系统这几年的发展也很快,我们认为比较好的市场是在沿海地区,这两年又有新的变化,在很多二三线城市,对新风系统也有很大的需求。这样的需求促使新风市场形成了多元化的结构。中国的新风行业还没有相应的法规,在这样的环境里,主要是应开发商的需求研发产品,像万科、绿地,包括和我们有战略合作的绿城,这些开发商都有自己的“标准配置”。在现阶段,内地市场的销售情况非常火爆,像在成都,我们完成的项目有2、30个,在全国,我们的储备项目大约有300多个。会呼吸的房屋,已经成为生活必需。

  关注“住宅健康” 促行业健康发展
  新浪地产:就现在的房地产市场而言,精装修是必然趋势,新风系统也成为了“标配”部分,行业的“市场大饼”也变大了,那么针对这一市场动态,公司如何提升自己的品牌竞争力?
  金益涛:在国内,新风系统市场总量还比较小,跟国外还有一定的差距,在市场变大的过程中,很多大型企业看中这个市场。但是在目前,市场竞争还是属于无序的阶段,政府的法规还没有及时的跟上,包括旧房改造、节能建筑改造,包括新房的投入标准,没有一个民用通风检验规范,什么样的新风是合格的,没有一个固定标准,市场产品品质良莠不齐。我们不排斥竞争对手,更多的公司进入这个领域,才能促进市场的健康稳定发展。我们做新风系统,已经经历了一些阶段,从前期的最简单的新风配置,到现在开发商不断的提出一些新的需求,包括过滤、湿度感应的控制、温度感应的控制、红外线传感等等,包括交流电机变成直流电机,这些所有的控制系统技术都在改变。市场呈现的是金字塔形的结构,很多人是在做普及型产品,而目前兰舍已经有从塔底到塔尖,不同层次的产品。所以在市场竞争力方面,我们看重的不是价格的竞争,首先我们会协助政府部门、行业机构去做一些行业规范编制工作,去年已经开始了,在规范编制之后,我们会继续做普及型产品的技术提升,以后会不断的有新产品投入市场。市场是处于持续发展过程中的,不是一个产品赚来一桶金,就提篮走人,这只是眼前利益。我们现在最关注的是促进行业的健康的发展,从一些方面去引导开放商完善建筑的细腻品质,去做一些不仅仅停留在概念上的,更适合住宅健康的产品。所以在竞争力上,我们的想法是,要在产品结构上,技术投入上,政府规范编制上,包括跟国外技术领先的企业合作上作出更多的努力。

  提供通风方案 推动产品创新
  新浪地产:兰舍在法国甚至整个欧洲版图,都是相当有影响力和品牌力的一家企业。那兰舍在中国市场,又有着怎样的品牌定位?
  金益涛:我们的市场定位是,兰舍要做室内通风行业方案的提供商,这个方案提供不仅仅是一个单向流、热交换,或者是说某一产品,而是一个系统,这个系统能够最大程度上满足开发商和小业主在使用上的要求。我们会去研究开发商、小业主的安装习惯、使用习惯,中国的南北气候差异产生了不同的产品需求,我们把中国市场分成了典型的四个区域,去研究它的气候。我们跟科研院校也有结合,把这个气候数据产生到使用习惯中去,做一些研发的投入,做一些辅助功能的产品。多研究当地的气候,多考虑使用者的习惯。包括开发商的交房习惯,怎么样最少的损坏结构。研究安装习惯、使用习惯、气候数据,希望能给开放商和使用者提供更多的选择,把兰舍这个品牌打造成很人性化的新风品牌,从不同的层面满足不同的需求。有思考才有发言权,所以我们把这方面的工作放在前端,然后把这些作为原始数据去考虑我们产品的方向。
  朱伟:实践出真知,有更多的市场应用以后,才能够对整个行业有概括性的的发言权。我们已经在协助国家的相关部门制定相关的行业条例、行业规范、产品规范。我们看重技术水平,在占领全国市场份额的同时,我们可以更加了解中国市场的具体情况,根据这个具体情况,研发出更加贴切中国市场的产品,真正让中国的老百姓呼吸上新鲜空气,从而为中国的新风行业的健康发展做出一定的贡献。